セールス総合カンファレンス2023│法人向けビジネスセミナー

セールス総合カンファレンスは終了いたしました。多数のご来場ありがとうございました。
今後のイベント開催や出展に関してはこちらから

2023 03.15 Wed 10:00 ~ 14:30 web上でライブ配信！

セールス総合カンファレンス2023

営業に関わる全ての方に向けたビジネス講演イベントです。
業界の専門家によるここだけの限定講演や最新トレンド・ノウハウについての特別講演を無料でご視聴いただけます。
株式会社ソロモンリサーチ＆コンサルティング代表取締役社長 AIMITSUチャンネル兼頭竜矢氏登壇決定！いますぐ視聴登録へ！

10:00 〜 10:45

「営業の ”シンカ"」

特別ゲスト：兼頭竜矢氏

株式会社ソロモンリサーチ＆コンサルティング代表取締役社長　 AIMITSUチャンネル

プロフィール

大阪大学卒業後、2017年に株式会社キーエンスに入社。キーエンスで営業職として勤務後、史上最年少で海外販促チームに抜擢。北中南米の営業戦略やマーケティング業務に従事。 2022年からは『華金をなくす』という理念を掲げて、会社を立ち上げ。営業転職事業、案件獲得コーチング、企業向け営業コンサルを主に展開。同時並行して、AIMITSU/あいみつというYouTubeビジネスチャンネルを開設し、主に営業スキルやマインドセットのコンテンツをエンタメ要素強めで発信している。チャンネル登録者数は1年で5万人を達成。

講演概要

コロナによって営業が大きく変わった。それは対面, リモートという次元の話ではない。顧客視点での客観情報や購買心理までもが変化している。そこを捉えなければ、この先、営業として高い付加価値つけて、販売、提供することができなくなっていく。そこを乗り越えるために、この転換期を捉えられないものは負けていくであろう。そのために大切なことを今回はお話したい。営業の”シンカ"である。

11:00 〜 11:30

「90%の営業が必要に感じている？実態調査でみえてきたリスキリングの重要性」

佐々木プラバート溫氏

株式会社RevComm BDR Sales

プロフィール

高校卒業後、横浜市消防局に入局。消防隊員として災害対応に従事。 2018年10月より株式会社リクルートにて飲食店向け広告の広告営業を3年半経験。全国展開のナショナルチェーンや、地場法人チェーンの営業にて社内表彰されるなど活躍。2022年7月より株式会社RevCommに入社。SDRチームを経て現在はBDRチームにてインサイドセールスに従事。

講演概要

株式会社RevCommではMVP/社内受賞歴がある営業担当者を対象に、営業担当者の勉強に関する実態調査を実施。その結果、9割以上の営業担当者が「リスキリング」の重要性が高まっていることを実感し、学習の重要性を認識していました。今回は営業担当者の学習の実態調査の結果と、「リスキリング」の重要性を説明し、企業が営業部門で「リスキリング」を実施するためのツールの一つとして有効な「AI電話ミーテル」をご紹介させていただきます。

11:45 〜 12:15

「名刺の個人管理からの脱却！データの組織活用で生まれる戦略的な営業とは」

柳岡優希氏

Sky株式会社　ICTソリューション事業部　システムサポート部

プロフィール

2021年、Ｓｋｙ株式会社入社。インストラクターチームに所属し、クライアント運用管理ソフトウェア「SKYSEA Client View」をはじめとした自社商品導入時の操作説明や導入検討段階の顧客に向けたプレゼンテーション、デモンストレーション業務に従事。顧客の運用課題解決に向け自社商品を活用したご提案、サポートに取り組む。

講演概要

従来より、名刺は個人で管理することが通例とされてきました。管理手法も情報把握も個人任せであり、その情報は属人化されている場合が多いと思われます。しかし、業務で得た名刺情報は、個人資産ではなく会社の資産と考え、個人ではなく組織全体で活用していくことで、企業の戦略的な営業ツールへと活用を広げることができます。属人化しがちだった顧客との接点や接触頻度などの情報をデータ化することで、組織全体で共有でき、営業やマーケティング活動に生かすことができます。データを活用した戦略的な営業手法など名刺によるDX実現をご紹介します。

13:00 〜 13:45

【セールスの活躍を最大化させるマーケティング機能との組織的な連携】

特別ゲスト：富家翔平氏

コニカミノルタジャパン株式会社　マーケティング企画部　部長

プロフィール

マーケティングセンターの新設に伴い全社マーケへ。事業部と連携した戦略的なマーケティング施策の実行による事業貢献に挑戦している。BtoBマーケ・セールスをテーマにしたイベント、メディアへの登壇実績多数。

講演概要

事業をグロースさせる重要ポジションがセールスであることは間違いありません。ただ、そのセールスを最大限活躍させるために、組織的に実施するべきことはなんでしょうか？マーケティングやインサイドセールス組織をつくり、分業モデルでの営業活動をおこなう企業が増える中、組織間連携の課題が浮き彫りになり、思うような成果をあげられていないという声もよく聞きます。組織間連携の課題に向き合い推進してきた実践者が、取り組みの内容やそのポイントについてお話します。

14:00 〜 14:30

「国・自治体ビジネスで販路拡大」

池野愛望氏

株式会社うるる　マーケティング課チーム長

プロフィール

2018年4月の新卒で株式会社うるるに入社。入社時より入札市場、及び、入札市場速報サービス「NJSS」のマーケティング全般に従事。全国の入札業務に取り組む皆様に対して、入札市場の啓蒙や入札ノウハウを習得していただくためのコンテンツ企画やセミナー運営を実施。

講演概要

近年、国･自治体ビジネスに取り組む企業が急増してきました。国や自治体との取引、いわゆる官公庁入札は、「大企業しか落札できない」「工事に関する案件ばかり」というイメージもありますが、国の方針で公平性がより重要視され、現在は新規参入する様々な業種の企業様も「２年以内に８割が成果を出している」というデータもございます。一方で、入札に関する情報収集は煩雑化しており、「自力で参入や落札するためのノウハウを貯めていくのが難しい」というお声も増えてきました。そこで本セッションでは、今、官公庁入札に取り組むべき理由と、成功事例を交えた売上拡大のポイントを解説いたします。

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